Компания «Мария» подвела итоги работы в первом полугодии 2023 года по направлению
развития франчайзинга. Были выявлены основные достижения, тренды и изменения,
способствующие усилению позиции на рынке.
2022 год показал значительный рост рынка франчайзинга в России – обороты по
нему увеличились на 19% относительно результатов прошлого года и достигли
отметки в 2,78 трлн рублей. Позитивная динамика рынка сохранилась и в 2023
году. Анализ результатов работы в первой половине 2023 года, проведенный
компанией «Мария», подтверждает этот тренд. Эксперты компании выявили ряд
моментов, которые способствовали этому развитию.
Формирование экосистемы бизнеса и адаптация маркетингового подхода под
тренды времени. В конце 2022 – начале 2023 года компании «Мария» изменила
подход к наполнению студий. Поскольку продуктовая линейка для покупателей
постоянно изменяется в сторону расширения ассортиментного ряда, на первую
линию обозрения стала выноситься не кухонная мебель – «якорный» продукт
компании, а расширенный модельный ряд – шкафы, диваны, кровати, мебель
для постирочных, систем хранения и т.д. Новый подход реализовал главную
тенденцию сегодняшнего дня – формирование полноценной «мебельной
экосистемы», удовлетворяющей абсолютно все потребности клиентов
при обустройстве своей квартиры или загородного дома.
Географическая экспансия. Расширяя географию присутствия, компания «Мария»
открывает студии в небольших по размеру городах, а также в новых регионах
РФ и зарубежных странах. При этом «Мария» определила для себя ряд
стратегически важных регионов, вложение в развитие сети в которых
считает первоочередным. Среди них Сибирский, Приволжский и
Северо-Кавказский федеральные округа. Также приоритетно усиление
присутствия компании на пространстве СНГ. К примеру, сегодня
прорабатывается возможность открытия студий в городе Ташкенте
– стартовой площадки для полноценного выхода в Узбекистан, а также
активно развивается география присутствия в Казахстане, на территории
которого уже успешно функционируют 6 студий.
Следуя этим приоритетам, в январе – июне 2023 года компания «Мария» открыла
12 новых партнерских студий (из которых 8 были запущены действующими партнерами,
а 4 студии – результат работы с новыми предпринимателями, присоединившимися к
бизнес-команде). Были охвачены такие города, как Махачкала, Брянск, Кемерово,
Барнаул. Из ярких открытий в небольших городах можно отметить запуск точки в
г. Бор Нижегородской области (город-спутник «миллионника»).
Работа по расширению географии присутствия продолжается. Уже в июле запущено
2 новых студии, готовятся к открытию еще 24 (с 15 действующими и 6 с новыми
партнерами). Будут охвачены такие стратегически важные для компании города,
как Калининград, Томск и Сочи. Причем в последнем планируется к запуску новый
формат – 2 студии в недавно построенных крупных ЖК. На небольшой площади в
30 м2 одной из них будет создано квартирное пространство для лучшего
восприятия покупателями обстановки своей будущей квартиры.
Активному расширению сети способствует, в том числе и быстрая окупаемость
вложений – 18-20 месяцев, и постоянное обновление образцов мебели (точечно
1 раз в 3 года с реализацией устаревших моделей), поддерживающее
актуальность ассортимента.
«В 2023 году компания «Мария» планирует открыть 60 новых студий. Выход
в новый город, регион – это не просто возможность увеличения оборотов
компании, но и инструмент дополнительного развития регионов нашей страны.
Ведь, открывая новые студии, мы создаем дополнительные рабочие места,
реализуем социально значимые инициативы компании на локальном уровне,
а также способствуем развитию культуры меблировки жилых пространств в
целом, организуя доступ не только к продукции нашей компании, но и к
передовым технологическим, дизайнерским решениям мебельной отрасли.
Поэтому мы всегда открыты для сотрудничества с предпринимателями и
будем рады увидеть новые лица в числе наших партнеров»,
– прокомментировала Ольга Федорченко, руководитель отдела
развития «Франчайзинга».
О компании:
Компания «Мария» — известный российский производитель кухонь, шкафов и
гарнитуров для ванных комнат по индивидуальным проектам. С 1999 года
выпустила более 570 000 комплектов мебели. В федеральную сеть входит
более 300 студий в 127 городах России и СНГ.
Производство «Марии» – одно из самых крупных и технологичных в России.
Фабрика находится в городе Саратове, занимает площадь более 90 000 кв. м.
Технический парк насчитывает более 270 станков из Италии, Германии,
Швейцарии, Японии, в списке поставщиков – 300 компаний Европы и США.
Мощность производства позволяет изготавливать до 10 000 комплектов мебели
европейского качества ежемесячно.
Бренды компании: «Мария» (флагманский бренд), Мастерская кухонной мебели
«Едим Дома!» (совместный проект с актрисой и телеведущей Юлией Высоцкой).
Более подробную информацию о компании вы сможете найти на сайте marya.ru.
31.07.2023 в 23:30